浙海德曼6月5日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年6月2日接受3家机构调研，机构类型为证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

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问：介绍一下公司的基本情况

答：海德曼公司1993年从生产仪表车床起家，通过近30年的发展，通过三次重大技术创新和企业治理结构转型升级，成功步入了中国机床主流企业行列。公司“不为困难所惧，不为诱惑所动”，目标明确，立场坚定，一心一意造车床。2001年公司推出硬轨（滑动导轨）经济型数控车床。推出经济型数控机床的时机恰好中国数控机床需求进入高速增长期，是非常好的市场窗口；2007年公司又适时推出了直线导轨的经济型数控机床，推出直线导轨的经济型数控机床的意义在于，取得了经济型数控车床这一细分市场的竞争优势；2012年开始投入巨资开发高端数控车床以及无人化产生单元。此次产品技术升级和企业结构转型从根本上改变了公司的产品结构和治理结构，使其步入高速和持续发展的轨道，进入中国数控机床的核心领域。 公司现有高端数控车床、自动化生产线、并行复合加工机、普及型数控车床四大品类、二十余种产品型号（均为数字化控制产品）。公司产品主要应用于汽车制造、工程机械、通用设备、航空航天、军事工业等行业领域。

问：目前在手订单以及新增订单的相关情况，哪个下游相对好一些？

答：公司目前的在手订单大概比去年同期增长10%左右。在手订单中，还是以新能源汽车这一块占比较多，接近80%，但增长势头有所减缓。

问：公司有哪些在业内领先的核心技术？进口数控系统是否受到限制？目前国内替代情况如何？

答：公司在技术上的领先性首先是三大核心部件的自制（主轴、刀塔、尾座）。另外还有热补偿技术、自动化集成技术，包括并行复合加工技术，这些都是公司核心产品的一些核心技术，这些在业内都属于领先的。目前进口零部件暂时没有受到限购或者是禁售的情形国，国产数控系统替代进口需要一段时间验证，公司已做了相应的工作。

问：公司目前数控车床的主要的技术壁垒是在哪方面？公司产品的核心竞争力及优势？

答：高端数控车床的主要技术壁垒是车床精度以及精度保持性。海德曼车床的核心竞争力主要体现在制造精度、核心的技术及关键的功能部件，核心点其实就是制造的精度等级。 我们的产品定位：对标德日，替代进口。公司机床精度标准及性能达到了国外同行同等的水平，甚至有些关键技术我们还有所突破、比国外还要领先。特别是我们已经实现主轴、刀塔、尾座三大核心部件全部自制，在加工效率、节拍、稳定性方面，再加上高性价比的本土化服务，自动化产品的应用创新等等，这些都是我们具有的优势。

问：公司目前国内国外市场占比如何？未来如何规划？

答：公司目前主要以国内订单为主，国外也有一定销售额，占比不大。前几年海外的订单以普及型和东南亚国家为主，随着这几年公司高端机床的发展，通过一些展会受到了国外特别是欧美国家的关注，尤其是2022年，整个海外市场的订单信息量非常好，增长势头猛进。随着企业的产能释放，我们海外市场将会作更多的布局。

问：公司前几年一直是以直销为主，今后是否会调整？

答：随着公司产能释放以及海德曼品牌影响力提升，公司将根据市场拓展需求，根据不同区域、不同市场情况，灵活调整相关营销策略。

问：公司未来还有哪些产品线规划？

答：1、继续开发各种中大规格高端数控车床，包括立式和卧式两个系列。以补充和完善标准平台。 2、以车削平台为基础，融合五轴加工技术、复合加工技术、并行加工技术、自动化技术，建立以车削平台为主，能够复合镗铣加工、磨削加工、齿加工等高精度、高可靠性、高效率的并行复合加工中心系列; 浙江海德曼智能装备股份有限公司主营业务为数控车床研发、设计、生产和销售。公司产品主要分为高端数控车床、自动化生产线和普及型数控车床。公司是中国机床工具工业协会理事单位，是中国机床工具工业协会重点联系企业，是全国金属切削机床标准化技术委员会车床分会委员单位。公司曾获得教育部“科学技术进步奖一等奖”、“全国机械工业质量奖”、“全国用户满意产品”、“产品质量十佳”、“综合经济效益十佳单位”和“春燕奖”等多项省部级和全国行业协会嘉奖。2020年，公司获得第二批国家级专精特新“小巨人”企业、浙江省隐形冠军企业。

调研参与机构详情如下：