二月营销重点

立春营销

(资料图)

参考与重点

春天一直被认为是带来希望的季节，而立春作为二十四节气之首，代表着新的一个轮回的开启，春意开始萌芽，门店策划营销活动，可以结合自身品牌调性，围绕万物欣欣向荣这个角度展开，表达祝福和希望。

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换季

护肤、美白防晒、服装、寝具等关键品类。

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户外踏青

聚焦消费者在春季特有的功能性需求和消费场景，发力细分赛道。例如，消费者在春季出游意愿强烈，各品牌可围绕“户外踏青”这一需求场景，为消费者提供装备及出行备品支持。

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习俗相关

迎春、抢春、咬春等，可以在公众号上发布节气习俗文案，设计互动话题，优选评论给与奖励，增加公众号粉丝活跃度；视频号内容制作，以立春习俗为脚本，设计知识趣味性内容，增加视频号关注度。

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立春吃啥

春饼、春卷、萝卜、豆芽、韭菜等，根据当地习俗提前规划商品组合或单品推荐活动。

元宵营销

参考与重点

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放大元宵、汤圆等节日元素

元宵节作为中国传统的节日，逐渐演变为社会化媒体的一种情感传递，不管是从家喻户晓的传统习俗入手还是吃汤圆、猜灯谜、赏花灯等花样过节，都充满了话题性。

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利用传统习俗，与消费者进行互动

① 猜灯谜一直是元宵节的一个重要习俗，有着不俗的热度，适合：门店线下活动、社群活动、公众号、朋友圈互动等。

② 元宵节晒照活动：可举办元宵照片投票活动，例如“镜头下的元宵节”，拉近消费者与实体店的距离，奖品类型可以为实物、优惠券、红包等，利益驱动产生社交裂变，快速传播活动。

③ 现场制作元宵或汤圆活动：线上、线下报名，现场教学制作，并给与对应参与奖励，提升门店到店氛围，曾倩消费者参与度。

情人节营销

参考与重点

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情人节专属好礼

情人节可做盲盒--“拆礼盒”、“抽奖”等活动，奖品可以设计多品类商品、套餐、储值卡等等，好友帮拆后也可以参与活动，可以达到裂变传播的营销效果。

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晒单有礼活动

情人节可举办“敢爱就敢晒”情侣主题销售晒单活动，线上线下联动，可通过排行榜发放奖品，让活动变得更火热，获奖用户需要去线下门店领取才有效，通过这种方式来吸引用户到店，引导用户消费。

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情人节游戏营销

小游戏的玩法虽然简单，但结合奖品作为兴趣点则可以提升用户的活动兴趣。小程序设计爱情主题闯关游戏、线下门店买满参加“消消乐”闯关游戏等。

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异业合作

鲜花、主题餐厅等异业合作，活动期间赠送抵用券、打折卡等形成相互引流

开学季营销

参考与重点

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“你开学我送礼”活动

以畅享开学季为话题，通过抽奖给用户发福利。

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品类折扣

可举办拼团、砍价活动，让消费者组团低价购好学习用品；可以发放优惠券进行品类消费抵扣；还可通过秒杀单品，加强用户体验感，收获更多用户。

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线上促活

通过小程序、社群每日一答、每日打卡，让消费者进行互动，累计积分送品类券、单品券等起到会员促活、加强与用户联系的目的。

二月二龙抬头营销

参考与重点

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习俗一：剃龙头

异业合作，满送美容、美发优惠券

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习俗二：食龙肉

猪头肉、卤肉，熟食品类

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开笔礼

也叫破蒙，学童开学第一天，拜孔子像、行师礼等

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吃的特色

吃春饼、驴打滚、龙须面、龙鳞饼等

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